O pipeline de vendas mais comum de fundadores bootstrap é uma mistura de conversas de WhatsApp, emails na caixa de entrada, anotações em uma planilha desatualizada e a memória do fundador. Funciona quando você tem 3 prospectos ativos. Colapsa completamente quando você tem 30.
O sistema de pipeline de 6 estágios do GTM OS é leve o suficiente para um fundador sozinho manter atualizado, mas estruturado o suficiente para o coach de IA ler o estado em tempo real e dar feedback específico.
Os 6 estágios do pipeline
O prospecto atende os critérios do ICP e está na lista de outreach. Sem contato ainda. Critério de saída: primeiro contato feito. Tempo máximo: ilimitado, esta é uma lista, não um negócio ativo.
O outreach foi enviado, o prospecto viu mas ainda não respondeu. O negócio entra na sequência de follow-up. Critério de saída: resposta recebida. Tempo máximo: 21 dias (4 toques), depois arquivar.
O prospecto respondeu e há troca ativa. Pode ser email, LinkedIn ou ambos. O objetivo é qualificar e mover para discovery. Critério de saída: ligação de discovery agendada. Tempo máximo: 14 dias.
A(s) ligação(ões) de discovery foram concluídas. O problema está entendido, o orçamento foi confirmado, e há um próximo passo acordado. Critério de saída: proposta enviada. Tempo máximo: 21 dias.
A proposta está nas mãos do prospecto. O follow-up ativo continua. Este é o estágio mais perigoso para estagnação. Critério de saída: decisão tomada. Tempo máximo: 14 dias sem atividade antes de requalificar.
O prospecto está pronto para fechar mas restam detalhes de negociação. Critério de saída: negócio fechado ganho ou perdido. Tempo máximo: 10 dias, se ultrapassar, o negócio provavelmente não vai fechar.
As 5 métricas semanais
Perguntas frequentes
Quantos estágios um pipeline de vendas de fundador deve ter?
Um pipeline de vendas de fundador deve ter seis estágios: Lead, Qualificado, Reunião, Proposta, Negociação e Ganho ou Perdido. Seis estágios são suficientes para acompanhar cada negócio sem criar trabalho inútil. Se você adicionar mais estágios, vai lidar com mais atualizações manuais e corre o risco de voltar ao problema da planilha.
Quanto um fundador solo deve pagar por um software de CRM?
Você não deveria estar pagando $50 por mês por gerenciamento de contatos como fundador solo. Muitos CRMs sólidos oferecem planos gratuitos que cuidam de tudo o que você precisa. Boas opções incluem Attio, Pipedrive e Folk porque são acessíveis e não te atrasam com recursos corporativos desnecessários.
Qual é uma taxa de conversão saudável para um fundador de B2B?
Uma taxa de conversão abaixo de 20 por cento significa que seu processo de qualificação precisa melhorar. Acima de 40 por cento significa que você pode estar deixando dinheiro na mesa por não perseguir prospectos suficientes. Acompanhe sua taxa de conversão semanalmente junto com o valor do pipeline, taxas de conversão por estágio, ciclo médio do negócio e negócios parados para saber exatamente onde focar.
Como automatizar follow-ups de vendas sem soar robótico?
Você deve usar a automação para o lembrete, não para a mensagem em si. Deixe seu CRM te avisar que um follow-up está vencendo, depois escreva o e-mail você mesmo em 60 segundos. Para sequências padrão, escreva três a quatro variações de template e personalize a primeira e a última linha de cada e-mail para que dois clientes nunca recebam mensagens idênticas.
O GTM OS inclui um rastreador de pipeline de vendas integrado?
O GTM OS inclui um rastreador de pipeline integrado usando o modelo de seis estágios para fundadores, de Lead até Ganho ou Perdido. Você pode acompanhar cada negócio, arrastar negócios entre estágios e acessar aprendizado estruturado sem uma assinatura separada de CRM. Se você já usa Attio, o OS se conecta com sincronização bidirecional para que você nunca precise fazer cadastro duplicado.
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