O guia completo de go-to-market para fundadores e equipes pequenas. Do primeiro cliente à receita previsível, escrito para quem nunca teve treinamento em vendas e precisa fazer isso de qualquer jeito.
21 capítulos · 6 partes · 78.000 palavras. A espinha dorsal escrita do GTM OS, em inglês, espanhol e português.
Este é o livro de go-to-market para o fundador que precisa vender e nunca quis. Começa pelo motivo de vender parecer errado, e constrói, capítulo a capítulo, uma máquina de receita previsível que você consegue medir e eventualmente delegar.
Começa pela psicologia das vendas para quem detesta vender e transforma isso em um sistema. Sem manipulação, sem scripts constrangedores.
De encontrar as pessoas certas e conduzir calls de discovery, passando por precificação e estratégia de canal, até previsão de receita e a primeira contratação de GTM. O arco completo, em ordem.
Cada capítulo se conecta ao GTM OS, o sistema operacional onde o playbook vira sua Today Queue diária, páginas de negócios, roleplay pontuado e um coach de IA treinado com seu próprio pipeline.
O livro avança em uma direção: de por que a aquisição parece difícil, a um sistema que você consegue medir, a uma estratégia GTM e uma equipe que escala além de você.
Mais apêndices: exemplos completos de playbook, índice de frameworks e glossário.
Leia os capítulos, depois transforme-os no seu sistema operacional diário: uma Today Queue com as próximas melhores ações, páginas de negócios para compartilhar, roleplay de voz DISC pontuado e um coach de IA alimentado com seu próprio pipeline e documentos.
O arco completo de GTM, 78.000 palavras, em inglês, espanhol e português. Mais 50 cursos e 502 aulas que expandem cada capítulo em prática real.
Today Queue, páginas de negócios, inteligência de chamadas e BYOK para outreach (Attio, Pipedrive, Brevo, Notion, Hunter). O trabalho acontece na plataforma, então os dados são seus.
Pratique as conversas difíceis contra 11 personas de compradores DISC, pontuado nos quatro tipos, e conquiste a credencial Certified Solo GTM Practitioner.
Teste grátis de 7 dias · sem cartão de crédito · Starter R$39 · Pro R$79 / mês
Fundador da SoloFrameHub e criador do motor de IA multi-vertical SoloFrame. Três décadas construindo máquinas de receita na América do Norte e América Latina, e a pessoa que construiu GTM OS, 60-Day Founder e a Digital Wellness Academy sozinho, com IA fazendo o trabalho de uma equipe inteira.
Este é o playbook que ele gostaria que alguém tivesse lhe entregado: a versão de go-to-market na escala do fundador, sem o jargão corporativo e com as partes que realmente movem receita.
O livro é o playbook de GTM. Quando estiver pronto para colocá-lo em prática, o GTM OS o transforma no seu sistema operacional, com 7 dias de teste grátis.
É o guia completo de go-to-market para fundadores e equipes pequenas, levando você do primeiro cliente à receita previsível. Em seis partes e 21 capítulos, aborda a psicologia das vendas, como encontrar e alcançar as pessoas certas, calls de discovery e conversão, retenção e indicações, métricas, contorno de objeções, escolha do motion GTM, precificação e embalagem, estratégia de canal e como escalar a máquina com as primeiras contratações. 78.000 palavras.
O livro está disponível como PDF de $29 em inglês, espanhol e português, e é a espinha dorsal escrita do GTM OS, o sistema operacional onde os fundadores colocam o playbook em prática de verdade. Dentro do GTM OS, o texto completo se expande em 50 cursos e 502 aulas, com 7 dias de teste grátis.
Para fundadores e equipes pequenas que vendem um produto por conta própria, especialmente fundadores técnicos ou de primeira viagem que nunca tiveram treinamento em vendas. Não pressupõe nenhum background em vendas e constrói desde a psicologia de por que vender parece difícil até como operar uma máquina de receita previsível e contratar as primeiras pessoas para o GTM.
GTM OS é onde você executa o livro. O livro ensina o playbook; o GTM OS transforma isso no seu sistema operacional diário: uma Today Queue de próximas ações, páginas de negócios, roleplay de voz DISC pontuado, um coach de IA treinado com seu próprio pipeline e integração BYOK para outreach. 50 cursos e 502 aulas expandem cada capítulo em prática real.