LinkedIn permite filtrar prospectos por cargo, setor, tamanho da empresa, geografia, mudança de emprego recente, tecnologias que usam e mais de 40 critérios adicionais. Não existe nenhum outro canal outbound com esse nível de precisão de targeting disponível sem um contrato de dados de seis dígitos.
E ainda assim, a maioria das mensagens de LinkedIn é um desastre. O erro mais comum: conectar e vender imediatamente. Essa sequência destrói o canal para todos.
O framework de 5 passos
Antes de enviar a solicitação de conexão, dedique 3 minutos pesquisando o prospecto. Busque: um post recente que fizeram, uma conquista no perfil, uma mudança de emprego nos últimos 90 dias, uma empresa no setor que você conhece bem.
A mensagem de conexão deve ser específica, não genérica. Use algo da sua pesquisa. "Vi seu post sobre [tema] e achei o ponto sobre [X] especialmente aplicável" é um bom começo. Evite "Gostaria de me conectar com profissionais em [setor]".
Quando aceitam, envie uma mensagem breve de agradecimento sem nenhum pitch de vendas. Seu objetivo aqui é sinalizar que você é um humano que faz conversas reais, não um bot de vendas.
Compartilhe algo de valor genuíno: um insight do setor, uma pesquisa relevante, um framework útil, sem pedir nada em troca. Isso constrói reciprocidade e demonstra que você entende o mundo deles.
Agora você pode fazer a transição com uma única pergunta relacionada ao problema que você resolve: "[Problema] ainda está na lista de prioridades deste trimestre?" Uma pergunta sim/não que não exige compromisso para responder.
As métricas que importam
Perguntas frequentes
Qual é uma boa taxa de resposta para prospecção no LinkedIn liderada por fundadores?
Uma taxa de resposta saudável na sua primeira mensagem de prospecção no LinkedIn fica entre 15% e 25%. Se a sua taxa cair abaixo de 10%, suas mensagens provavelmente estão muito genéricas ou comerciais demais. Você deve acompanhar essa métrica semanalmente junto com a taxa de aceitação de convites e a taxa de conversão de conversas para chamadas, para encontrar gargalos no seu funil de outbound.
Quantos convites de conexão devo enviar no LinkedIn por semana?
Você deve manter seus convites de conexão abaixo de 100 por semana, idealmente limitando a 80 se usar ferramentas de automação. O LinkedIn monitora o volume e a velocidade da conta, então ultrapassar esses limites arrisca restringir sua conta. Foque em qualidade em vez de quantidade, selecionando de 50 a 100 prospectos cuidadosamente escolhidos por semana.
Quando devo começar a usar ferramentas de automação para o LinkedIn?
Só comece a usar ferramentas de automação depois que sua prospecção manual atingir consistentemente uma taxa de resposta de 15% ou mais e uma taxa de aceitação de convites de 40% ou mais. Se você automatizar um processo ruim, vai apenas acelerar seu fracasso. A melhor abordagem é a semiautomação, onde uma ferramenta cuida do agendamento, mas você mesmo escreve a primeira mensagem.
Quantas mensagens de follow-up devo enviar em uma sequência de prospecção no LinkedIn?
Você deve criar uma sequência de três mensagens com intervalo de cinco a sete dias entre cada contato, porque as taxas de resposta atingem o pico entre a segunda e a quarta interação. Comece com uma abordagem pessoal, agregue valor na segunda mensagem e faça um pedido direto, mas respeitoso, na terceira. Se você não obtiver resposta após três mensagens, siga em frente, porque a persistência tem retornos decrescentes.
Como devo otimizar meu perfil no LinkedIn antes de fazer prospecção outbound?
Seu perfil precisa estabelecer credibilidade, explicar o que você faz e mostrar exatamente quem você ajuda. Reescreva seu título para descrever o resultado que você entrega, em vez de apenas listar seu cargo, e mantenha sua seção Sobre com menos de 300 palavras. Você também deve fixar um estudo de caso ou vídeo na seção Destaques e publicar de duas a três vezes por semana para provar que está ativo.
Arquivado em: LinkedIn · Outreach · GTM OS · Fundadores
Solicitar acesso beta →