A maioria das certificações online são concursos de memorização. Você consome conteúdo, passa em um quiz de múltipla escolha e obtém um PDF para colocar no LinkedIn. A certificação não prova que você pode fazer o trabalho, prova que você consegue lembrar o que a lição dizia.
A certificação de Profissional Certificado em GTM é diferente. Você não pode obtê-la sem ter feito o trabalho real.
O que a certificação exige
50 cursos completos, 7 trilhas
As sete trilhas cobrem: Fundamentos de ICP, Posicionamento e Mensagem, Construção de Pipeline, Execução de Outreach, Maestria em Discovery, Roleplay Avançado de Vendas e Fechamento e Retenção. Completar todas as trilhas significa ter passado por todo o sistema.
80%+ em todas as avaliações (graduadas por IA)
As avaliações não são quizzes de clique. São graduadas por IA com um limite de 60 segundos por resposta, rápido o suficiente para distinguir compreensão real de reconhecimento de padrões. Avaliações reprovadas são registradas e alimentam de volta ao coach de IA.
10 artefatos criados e revisados por IA
Documento ICP, Declaração de Posicionamento, Canvas de Proposta de Valor, Rota de Aquisição, Critérios de Construção de Lista, Perfil DISC, Playbook de Discovery, Biblioteca de Objeções, Sequências de Email e Playbook Pessoal de Vendas. Cada artefato é revisado pelo coach de IA para completude antes de contar para a certificação.
3+ sessões de roleplay completas com 75%+
O roleplay de voz é pontuado. Você precisa completar pelo menos 3 sessões, discovery, tratamento de objeções e negociação de preços, com uma pontuação de 75% ou mais em cada. Você não pode se certificar sem demonstrar habilidades reais sob pressão.
1 sprint de coorte completo
Você deve completar pelo menos um sprint de coorte com seu pod, um período de aceleração estruturado de 4 semanas com objetivos específicos, revisões diárias de deals e uma retrospectiva final do sprint.
Os 10 artefatos requeridos
O badge e a integração com o LinkedIn
As credenciais de Profissional Certificado em GTM são emitidas via Badgr com o padrão Open Badges 3.0. Você pode adicionar o badge diretamente ao seu perfil do LinkedIn, a verificação leva a um registro na plataforma confirmando que você completou todos os requisitos. A certificação tipicamente leva 4-6 meses a um ritmo de 10-15 horas por semana.
Perguntas frequentes
Quanto tempo leva para ser certificado como GTM Practitioner?
Espere de 4 a 6 meses se você dedicar de 10 a 15 horas por semana. O currículo é no seu próprio ritmo, mas não dá para acelerar. Você precisa construir artefatos reais, passar por avaliações analisadas por IA e agendar sessões de roleplay e um sprint de turma com pessoas reais.
Quanto custa a credencial de Certified GTM Practitioner?
Durante o período beta, todo o currículo e a certificação são totalmente gratuitos. Após o beta, a certificação será incluída na assinatura padrão do GTM OS. Você pode começar com um teste gratuito de 7 dias para acessar a plataforma.
Os exames de certificação são de múltipla escolha?
Não, não há exames de múltipla escolha. Todas as avaliações são corrigidas por IA e avaliam seu pensamento estratégico, especificidade e quão bem você aplica frameworks ao seu negócio real. Você precisa tirar 80% ou mais em cada avaliação para ser aprovado.
O que está envolvido nas sessões de roleplay com IA para a certificação?
Você precisa concluir pelo menos 3 sessões de roleplay com IA com uma nota de aprovação de 75% ou superior. O simulador avalia você em 12 dimensões, incluindo qualidade das perguntas, proporção de tempo de fala e tratamento de objeções. As sessões suportam as metodologias MEDDIC, SPIN e CHALLENGER, e adaptam a dificuldade com base no seu perfil DISC.
Como funciona a verificação do selo de certificação no LinkedIn?
A plataforma usa o Badgr, que implementa o padrão Open Badges 3.0, para emitir uma credencial assinada criptograficamente para o seu e-mail. Com um clique na tela de conclusão, você pode adicioná-la ao seu perfil do LinkedIn em Licenses and Certifications. Qualquer pessoa pode clicar para verificar a credencial e ver seu portfólio de artefatos.
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